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攜手共建特發(fā)華銀
發(fā)布日期:2015/1/15 17:22:58 | 瀏覽次數:11418 來(lái)源:特發(fā)信息 蘇海芳【2013年，特發(fā)信息與江蘇華銀合資成立了常州特發(fā)華銀電線(xiàn)電纜有限公司，該公司經(jīng)營(yíng)模式為獨立經(jīng)營(yíng)與核算，同時(shí)由特發(fā)信息電力纜事業(yè)部代管。特發(fā)信息首先從最急迫的市場(chǎng)工作融合入手，首次在特發(fā)華銀召開(kāi)了大區經(jīng)理會(huì )，探討雙方在電力市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道和優(yōu)勢，搭建共同銷(xiāo)售平臺。隨后又派出商務(wù)人員指導華銀各類(lèi)導地線(xiàn)投標活動(dòng)，進(jìn)行了市場(chǎng)和銷(xiāo)售平臺融合的初步嘗試�！�
2014年伊始，特發(fā)信息確定了對特發(fā)華銀“輸送管理思想，全面進(jìn)行融合”的管理思路。開(kāi)展對特發(fā)華銀KPI績(jì)效管理思想前期導入。為特發(fā)華銀2014年公司級KPI指標設定、各部門(mén)KPI指標分解搭建了模型，這是兩公司管理融合的真正開(kāi)端。隨后各項管理融合工作漸入軌道。
一、持續開(kāi)展商務(wù)和銷(xiāo)售融合工作。特發(fā)信息的商務(wù)管理文件不斷輸送到華銀，同時(shí)也協(xié)助華銀開(kāi)展各項導地線(xiàn)的投標和市場(chǎng)公關(guān)工作，華銀也多次派出人員到特發(fā)信息進(jìn)行交流學(xué)習。 截止2014年12月24日，特發(fā)信息電力纜事業(yè)部和特發(fā)華銀聯(lián)合導地線(xiàn)投標18 次，標的41735T，特發(fā)共中標1019T，合同金額791萬(wàn)元。
二、輸送管理人才，促進(jìn)華銀管理。鑒于特發(fā)華銀與特發(fā)信息電力纜事業(yè)部的外協(xié)加工上有著(zhù)密切的合作，需派出技術(shù)人員督產(chǎn)。特發(fā)信息首先派出了一名工藝主管進(jìn)駐華銀，既負責外協(xié)加工督產(chǎn)和溝通協(xié)調，也負責鋁包鋼生產(chǎn)工藝，甚至包括生產(chǎn)流程改進(jìn)等相關(guān)工作。為了進(jìn)一步提升華銀的管理，確保管理績(jì)效目標達成，2014年7月，特發(fā)信息電力纜事業(yè)部派出張凱云任特發(fā)華銀常務(wù)副總經(jīng)理。張凱云帶著(zhù)管理團隊的重托，正式成為華銀的一員。隨后，特發(fā)華銀組織架構重新搭建，部門(mén)和崗位職責得到清晰梳理，管理人才缺乏也凸顯出來(lái)。盡管2014年公司任務(wù)艱苦卓絕，為了支持華銀的發(fā)展，特發(fā)信息電力纜事業(yè)部著(zhù)眼大局，從主管人才中挑選了負責生產(chǎn)、計劃、商務(wù)等的一批優(yōu)秀人才直接輸送給華銀。至此，華銀的財務(wù)、生產(chǎn)、計劃、商務(wù)組織架構健全，為開(kāi)展各類(lèi)管理工作打下了基礎。
三、內控、IT等流程改進(jìn)。雙方管理融合也包括對華銀流程的再造。特發(fā)信息電力纜事業(yè)部計劃部經(jīng)理兼IT負責人王新龍駐扎華銀一個(gè)多月，幫助華銀梳理管理流程和部門(mén)職責，搭建內控矩陣并輸出了第一版華銀內控管理手冊。利用IT手段進(jìn)行管理，特發(fā)華銀進(jìn)、銷(xiāo)、存系統也在信息技術(shù)中心馮志波的幫助下搭建起來(lái)并開(kāi)始運作。
四、協(xié)助設備招投標和安裝工作。特發(fā)華銀不但能生產(chǎn)鋁包鋼、也有生產(chǎn)導地線(xiàn)的經(jīng)驗基礎，這與特發(fā)信息電力纜生產(chǎn)OPGW類(lèi)似，正是利用這一優(yōu)勢，把成纜產(chǎn)能進(jìn)行了轉移，在華銀布局了兩條籠絞生產(chǎn)線(xiàn)。從設備廠(chǎng)家考察到制定技術(shù)規范，從招投標工作到設備安裝，特發(fā)信息多次派出設備工程師進(jìn)行了全面指導。
通過(guò)一年多時(shí)間的努力，特發(fā)華銀在特發(fā)信息的幫助下，制定了較為清晰的KPI指標、搭建了導地線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售平臺、理順了管理思路、搭建了組織架構、補充了管理人才、流程和內控步入相對規范軌道……特發(fā)華銀銷(xiāo)售收入從2013年的5166萬(wàn)元預計增長(cháng)為2014年7000萬(wàn)元，增長(cháng)率超過(guò)35%。
2015年，相信在特發(fā)信息和特發(fā)華銀的共同努力下，特發(fā)信息的電力板塊業(yè)績(jì)能走得更好、更遠！