隨著(zhù)國內光通信產(chǎn)能出現過(guò)剩，開(kāi)拓海外市場(chǎng)輸出產(chǎn)能將成為國內光通信行業(yè)尤其是光纖光纜企業(yè)的重要發(fā)展戰略。當前，在國家“一帶一路”倡議的推動(dòng)下，電力輸出”成為其一個(gè)重要載體�！耙粠б宦贰边@項被外界稱(chēng)為“帶動(dòng)半個(gè)地球”的國家戰略將推動(dòng)中國和沿線(xiàn)國家在能源、電力等領(lǐng)域的合作，也將為中國電力企業(yè)“走出去”提供新的機遇。

一、開(kāi)拓海外市場(chǎng)有利于實(shí)現快速增長(cháng)

一般而言，企業(yè)的海外市場(chǎng)銷(xiāo)售比重越大，其在國際市場(chǎng)上的市場(chǎng)競爭力就越強。就電力企業(yè)而言，國家電網(wǎng)落實(shí)“一帶一路”倡議，推進(jìn)跨境電力與輸電通道建設，積極開(kāi)展區域電網(wǎng)升級合作，在全球布局。國家電網(wǎng)計劃到2020年，海外資產(chǎn)達到500億美元，按現在匯率折合3000多億元人民幣。目前，在美洲、歐洲、非洲等洲和國家，設立了9個(gè)辦事處，成立了若干公司，截止目前，國家電網(wǎng)公司國外投資已超過(guò)50億美元，總資產(chǎn)達到80億美元以上。南方電網(wǎng)公司近日決定在泰國、老撾、越南、緬甸等國家及中國香港分別設立駐外辦事機構。這些無(wú)疑為電力行業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展新機遇，借著(zhù)國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的船，走出國門(mén)，開(kāi)拓國際市場(chǎng)，有利于電力企業(yè)實(shí)現快速增長(cháng)。

二、開(kāi)拓海外市場(chǎng)有利于消化產(chǎn)能過(guò)剩

當前國內產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，走出去成為應對形勢、開(kāi)拓新市場(chǎng)和新增長(cháng)點(diǎn)的必然戰略，通過(guò)開(kāi)拓海外市場(chǎng)提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率，擴大產(chǎn)品在國際市場(chǎng)占有的份額，來(lái)彌補國內市場(chǎng)的損失。國內龍頭企業(yè)，比如中天科技、亨通光電等無(wú)論從戰略還是業(yè)務(wù)實(shí)施方面都已提前布局海外市場(chǎng)，都在海外建立辦事處和直接投資建廠(chǎng)。中天科技：早就開(kāi)始謀篇布局，2002年成立了海外事業(yè)部，10多個(gè)人的銷(xiāo)售團隊開(kāi)始試水產(chǎn)品外銷(xiāo)，發(fā)展到現在200多人、44個(gè)駐外辦事處，55個(gè)國家和地區注冊了商標，在印度、巴西開(kāi)設了工廠(chǎng)，2013年達到7.9億元，增長(cháng)13%。亨通光電：更是實(shí)現了211%的增長(cháng)，亨通光電對海外戰略高度重視，提出了“555國際化戰略”，并收購國脈電信進(jìn)一步布局海外市場(chǎng)，近日，亨通電公司發(fā)布擬1.56億元收購印尼線(xiàn)纜上市公司30%股份。相對龍頭企業(yè)，特發(fā)信息在拓展海外市場(chǎng)方面相對緩慢，2015年才成立了海外事業(yè)部，海外市場(chǎng)發(fā)展緩慢成為特發(fā)信息發(fā)展的瓶頸。

三、開(kāi)拓海外市場(chǎng)有利于快速了解市場(chǎng)信息，提升產(chǎn)品競爭力

當今社會(huì )是一個(gè)信息社會(huì )，市場(chǎng)信息對企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常重要。企業(yè)走近國際市場(chǎng)就是給企業(yè)帶來(lái)直接面對市場(chǎng)、了解市場(chǎng)信息的機會(huì )。一是它能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構的深化，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，走出國門(mén)后，企業(yè)面對面地接觸國外企業(yè)，可以就地學(xué)習不同國家的企業(yè)管理，借鑒和改進(jìn)原管理方式，推動(dòng)企業(yè)制度的改革。二是有利于學(xué)習和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，當前光纖光纜行業(yè)領(lǐng)域的國際和國內標準很多，標準版本不斷更新，新標準不斷推出，必須通過(guò)借鑒和引進(jìn)外國的先進(jìn)技術(shù)，才能適應市場(chǎng)需求。特發(fā)信息電力光纜2015年海外市場(chǎng)簽約同比大幅增長(cháng)。在印度市場(chǎng)取得一定的突破，獲得了高額價(jià)值的訂單；中標了南美和歐洲等國網(wǎng)項目，成功進(jìn)入了南美洲和歐洲市場(chǎng)。同時(shí)，也迎來(lái)了國家電網(wǎng)、省網(wǎng)達等國內外客戶(hù)產(chǎn)品驗收及資質(zhì)審查共計26次。各國家、地區產(chǎn)品質(zhì)量標準不一樣，市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高，這其中經(jīng)歷了客戶(hù)反反復復的產(chǎn)品結構變更，工藝改進(jìn)等等，使我們技術(shù)人員從產(chǎn)品設計、材料供應、計劃跟蹤、工藝控制、設備保障、品質(zhì)控制等各個(gè)流程都得到改進(jìn)，質(zhì)量水平和管理水平整體上得到了提升。因此面對不同國家的廠(chǎng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量不僅要滿(mǎn)足客戶(hù)需要，海外的投標管理，供應商資格審查等還必須逐步規范化，廠(chǎng)驗接待進(jìn)一步流程化，才能企業(yè)立足于國際市場(chǎng)。

順應經(jīng)濟發(fā)展和市場(chǎng)需求，打開(kāi)國際市場(chǎng)，加快海外市場(chǎng)開(kāi)拓步伐是電力產(chǎn)業(yè)的必然選擇。 以下是個(gè)人對特發(fā)信息開(kāi)拓海外市場(chǎng)的建議：

（一）持續加大國際市場(chǎng)投入。將國際市場(chǎng)作為戰略市場(chǎng)持續投入，避免短期投資。光通信產(chǎn)品質(zhì)量安全涉及民生和經(jīng)濟建設，國際市場(chǎng)中，必須取得運營(yíng)商的信任和最終認證，這平均需要3～5年的時(shí)間，僅靠參加短期的招投標項目，不可能真正被運營(yíng)商接納。特發(fā)信息2015年成立海外事業(yè)部，要以此為契機在人力、物力方面加大海外市場(chǎng)投入和海外布局，鞏固現有市場(chǎng)，積極參與海外市場(chǎng)投標，通過(guò)國際展會(huì )、雜志等媒體提高公司的知名度。同時(shí)，擴充目前產(chǎn)能，為承接重大訂單做好生產(chǎn)準備。

（二）提高技術(shù)研發(fā)能力。在當前國際競爭格局下，不論采取何種方式走出去，掌握技術(shù)優(yōu)勢，并不斷創(chuàng )新突破，是企業(yè)占據國際市場(chǎng)、掌握主動(dòng)權的關(guān)鍵因素。特發(fā)信息要進(jìn)一步加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)力度，通過(guò)學(xué)習、借鑒先進(jìn)技術(shù)，節約產(chǎn)品成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步完善產(chǎn)品多元化結構。同時(shí)，進(jìn)一步建立健全技術(shù)研發(fā)人才的引進(jìn)、培養、使用、保護機制，提高企業(yè)自身技術(shù)開(kāi)發(fā)的能力。

（三）借船出海，尋找合作伙伴。發(fā)展海外合作伙伴，一方面可以學(xué)習強勢企業(yè)的管理經(jīng)驗，提高自身的管理水平，另一方面還可以使雙方的渠道資源得到最大程度的利用，降低雙方的銷(xiāo)售成本。業(yè)內的中天科技、亨通光電通過(guò)海外市場(chǎng)尋找合作伙伴，優(yōu)勢互補，成功進(jìn)入國際市場(chǎng)。目前，特發(fā)信息海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗相對缺乏，要快速成長(cháng)壯大，在國際競爭中取勝，應當學(xué)會(huì )借船出海，通過(guò)發(fā)展有實(shí)力的海外總包商合作伙伴、入股當地企業(yè)，整合利用他人的強勢，彌補自己的弱項，實(shí)現自我發(fā)展，提高國際市場(chǎng)的競爭力。 

（四）加快海外市場(chǎng)人才的培育和管理。特發(fā)信息要參與國際競爭，須提高海外市場(chǎng)人才培育和管理的能力，制定合適的人力資源管理戰略。在推進(jìn)實(shí)施開(kāi)拓海外市場(chǎng)戰略過(guò)程中，培養國際金融、法律、會(huì )計、外語(yǔ)等專(zhuān)業(yè)人才，通過(guò)多層次、多渠道增強現有人才隊伍的業(yè)務(wù)水平、外語(yǔ)能力等海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)在開(kāi)拓國際市場(chǎng)中持續發(fā)展。