近20年的時(shí)間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展,珠寶行業(yè)初期的高利潤促使投資者擴張式地快速發(fā)展。在政府的大力支持下，配套設施逐步完善，形成集珠寶加工制造、展示交易、采購批發(fā)、信息交流等各項功能于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。先后涌現國內第一家珠寶專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)——水貝珠寶交易中心（陽(yáng)光天地）、金麗國際珠寶交易中心（一期）等22家珠寶批發(fā)交易賣(mài)場(chǎng)，將加工生產(chǎn)粗放型模式升級為綜合性珠寶商貿模式。

但隨著(zhù)珠寶行業(yè)進(jìn)入寒冬期，行業(yè)尋求生存發(fā)展路徑，加大宣傳推廣力度，以水貝片區為例，水貝萬(wàn)山、水貝國際珠寶交易中心、金麗一期等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)較多。

一、水貝萬(wàn)山1.0版：常規營(yíng)銷(xiāo)模式

水貝萬(wàn)山借助場(chǎng)地優(yōu)勢為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供支撐平臺，主要以聯(lián)合入駐商家參加珠寶展、文博會(huì )等大型展會(huì )，組織入駐商家互動(dòng)聯(lián)誼活動(dòng)，協(xié)助籌辦珠寶行業(yè)信息及產(chǎn)品發(fā)布會(huì )等。其中以非系統性專(zhuān)業(yè)策劃的模特裝扮、配發(fā)小禮品小型活動(dòng)吸引人氣，模特走秀、入駐商家推廣活動(dòng)（如采購節折扣活動(dòng)）等小型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頻率較高。類(lèi)似傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)均以人氣、客流量為第一追求的廟會(huì )路線(xiàn)。無(wú)論產(chǎn)品、形象、推廣、促銷(xiāo)都是吹糠見(jiàn)米；不排除采用低俗推廣方式博人眼球，廣告軟文質(zhì)量與行業(yè)定位無(wú)相輔相成，只是追求刊登數量，推廣廣告遍地的營(yíng)銷(xiāo)方式。

二、危機蘊含機遇與創(chuàng )新：“整合營(yíng)銷(xiāo)”水貝營(yíng)銷(xiāo)2.0

隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，珠寶產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了調整期，由高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展，面臨著(zhù)低端產(chǎn)能過(guò)剩、難以滿(mǎn)足高端需求，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、創(chuàng )意設計不足，資金需求大、行業(yè)融資困難等突出問(wèn)題，促使改革助推行業(yè)轉型發(fā)展。傳統經(jīng)營(yíng)結構、產(chǎn)品組合模式等遇到了巨大挑戰，倒閉潮來(lái)襲大批珠寶賣(mài)場(chǎng)陸續關(guān)閉，類(lèi)似傳統營(yíng)銷(xiāo)手段，局限于獨立營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)力促使行業(yè)“回暖”。

危機中蘊含著(zhù)機遇和創(chuàng )新，倒閉潮迫使珠寶企業(yè)在“創(chuàng )新”與“整合”中不斷探索。“互聯(lián)網(wǎng)+”新概念運營(yíng)模式以珠寶品牌的線(xiàn)上線(xiàn)下整合運營(yíng)模式為主流，各類(lèi)020、B2B、B2C電商絡(luò )繹不絕，互聯(lián)網(wǎng)大潮的影響下，營(yíng)銷(xiāo)手段更加多樣化，在“新常態(tài)”經(jīng)濟趨勢下“整合營(yíng)銷(xiāo)”成為一種必然趨勢。

新型珠寶高樓大廈拔地而起，顛覆過(guò)去十年“水貝的1.0”版本產(chǎn)業(yè)轉型升級。東起翠竹路，西到文錦北路，南起水貝二路，北至太白路，區域內集聚金展珠寶廣場(chǎng)、水貝總部大廈，及由水貝金座、水貝銀座、水貝壹號、興龍黃金珠寶大廈、吉盟國際大廈、特力珠寶大廈一期、二期組成的特力—吉盟黃金首飾產(chǎn)業(yè)園等一批規�；�、創(chuàng )新型、現代化在建和完建的珠寶大廈，在“新常態(tài)”經(jīng)濟趨勢下帶來(lái)新的希望與依托。

“讓世界聚焦羅湖，讓時(shí)尚引領(lǐng)深圳”金展2017年3月13日深圳珠寶時(shí)尚周暨金展珠寶廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典于金展珠寶廣場(chǎng)華美啟幕，開(kāi)啟了整個(gè)水貝珠寶產(chǎn)業(yè)升級的序幕——深圳珠寶博物館、商業(yè)裙樓、辦公塔樓，一棟全方位的珠寶綜合商業(yè)服務(wù)場(chǎng)所孕育而生。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以各種傳播媒介的整合運用作為手段，專(zhuān)業(yè)系統化、立體化、線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)模式，注重規�；�與現代化緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，將傳統“水貝營(yíng)銷(xiāo)1.0”模式升級銳變至“水貝營(yíng)銷(xiāo)2.0”，推進(jìn)水貝營(yíng)銷(xiāo)模式向前邁進(jìn)。

三、“新常態(tài)”下“新發(fā)展”：特力珠寶大廈營(yíng)銷(xiāo)設想

隨著(zhù)特力吉盟黃金首飾產(chǎn)業(yè)園聚集區的形成，及水貝珠寶總部IBC大廈的建成，水貝珠寶產(chǎn)業(yè)帶由南向北轉移的趨勢已成定局。

特力珠寶大廈的營(yíng)銷(xiāo)方式應在“新常態(tài)”下歸結、探索、籌劃，結合轉型發(fā)展的“戰略目標”，以整合運用多種傳播媒介為手段，通過(guò)專(zhuān)業(yè)系統策劃，緊跟“新常態(tài)”經(jīng)濟環(huán)境下行業(yè)發(fā)展趨勢，統一目標、統一傳播形象、一致信息實(shí)現與客戶(hù)及受傳播群體雙向溝通，營(yíng)銷(xiāo)渠道之間互相關(guān)聯(lián)促進(jìn)，相輔相成，達到 1+1 > 2 的效果，迅速樹(shù)立品牌形象及口碑和有效廣告傳播營(yíng)銷(xiāo)的目的，推動(dòng)珠寶產(chǎn)業(yè)轉型升級。